Asunción, Agencia IP.- Paulo Duarte, directivo de Broterra y con la experiencia de haber sido presidente de la UIP Joven, comentó al programa Tribuna de Paraguay TV, que “tuvieron una visión diferente para integrar al país en la globalización, en los negocios internacionales”.
Desde el 2015 innovando el mercado con la llegada de la chía en Paraguay, marcando las tendencias de la alimentación saludable. “Nacimos como microemprendimiento, como micropymes, envasando a mano las semillas, sellando alianza con cooperativas, desde hace 5 años, una industria nacional consolidada, con proveedoras de todas las industrias nacionales” expresó el empresario.
Duarte explicó que comenzaron con su línea de avena, las semillas de chía, sésamo, quínoa, amaranto, concretaron que Broterra se convirtiera en la marca preferida de los consumidores nacionales, en una categoría dominada anteriormente por las multinacionales. Hoy, más de 2500 pequeños productores del país abastecen la demanda de esta empresa con las supersemillas, generando valor agregado al agro.
“Broterra, valor agregado es la nueva generación de industrias nacionales”
El consumidor nacional se siente orgulloso de lo que se produce en Paraguay, mencionó. “Lo único que importamos es la quínoa, por las condiciones climáticas no tiene éxito el cultivo en suelo nacional, el resto es de producción nacional” manifiesta.
También señaló que Broterra “es una empresa de tipo B, donde promovemos el desarrollo de la cadena de valor de las personas, que hacen que nuestro producto sea una realidad, sésamo, maní que compramos, de pequeños productores, de zonas rurales, de la agricultura”.
“El camino para el desarrollo del Paraguay está en la industria y que luego impacta en varios ámbitos de la cadena productiva” estimó Duarte. Mencionó que trabaja con las cooperativas de productores, que de alguna manera ellos apuestan a poder realmente cumplir con los estándares de producción, “son esas cosas las que hacen la agricultura familiar se vaya fortaleciendo, estoy seguro son un compromiso larguísimo para el desarrollo de estas comunidades campesinas”.
Primera exportación
“Para nosotros es un gran hito la exportación, la primera a Asia, la primera de barras de cereales, anteriormente, nuestro modelo de exportador estaba principalmente en la semilla, con valor agregado, de semilla envasada, esta exportación significativa de productos ya terminados que van listo para la consumición al continente asiático, a Singapur, un mercado de primer mundo, súper competitivo, un mercado de trabajo a largo plazo para consolidar nuestra marca para que el consumidor elija nuestro producto” indicó.
Duarte indicó que están convencidos de que esta es la primera de muchísimas que enviarán sus productos a este destino, y abrirá puertas a otros productos. Señaló que se trata de la primera exportación de casi 5.000 barritas de cereales, “enviamos otros productos semillas, avenas, con este cliente le vamos a trabajar para desarrollar nuestra marca, esta primera compra de uno o dos pallets, pase a 8 pallets, la siguiente un contenedor que vaya creciendo, cuando exportamos productos de este tipo, son a largo a plazo”.
Destacó que buscan abrir puertas no tan comunes a nuestros productos, que sirvan de inspiración para otras mipymes para soñar, la innovación y trabajar con excelencia en las industrias que “seguro es más costoso pero la verdad a la larga es más rentable y productivo”.
UIP Joven: Pandemia enseño a valorar a los emprendedores
Paulo Duarte, presidente saliente de la UIP Joven, señaló asimismo en la entrevista, que la pandemia les enseño desde la UIP Joven, “el valor de los emprendedores, de las pymes, la industria nacional, que en los peores momentos, con incertidumbre, con cero previsibilidad, en aquel momento, la industria nacional los emprendedores cumplieron con su compromiso con la patria, se endeudaron para pagar salarios, proveedores, hicieron prestamos, esa vivencia de haber trabajado codo a codo con diferentes emprendedores, con empresarios que decidieron poner el hombro por el Paraguay en momentos en que se necesitaban nos dio mucha alegría”. Esta semana entregó la presidencia a Francisco Martino, quien fue electo para el periodo 2021-2023.
Señaló asimismo “estar muy contentos con la gestión de la UIP Joven y el apoyo de la Unión Industrial, se demostró estar a la altura de este desafío, no hay cátedra universitaria que te enseñe a manejar la industria con pandemia”.
“Nos obligó a ser creativos y a sacar lo mejor de nosotros, tuvimos que reinventarnos, sacar esa fuerza interna para sobrevivir durante estos tiempos, que hoy podemos decir que mucha gente convirtió la pandemia en una oportunidad” expresó.
Destacó que “en ningún momento faltó alimentos en supermercados, medicamentos en farmacias, el caso de los textiles de marcas de altísimo reconocimiento, estaban haciendo batas para los médicos, para personal de blanco para de alguna forma, contener, darles las armas para los que siguen estando al frente de la batalla, son casos de verdad históricos”.
“Nos toca mirar hacia la reconstrucción económica del Paraguay, lo que nos ofrecerá el nuevo mundo post pandemia que nos brindara nuevas estructuras” afirmó Duarte.
Resaltó una vez más que “fue un aprendizaje muy grande en gestión empresarial y gestión de crisis”.
Señaló que el principal desafío de trabajar en la pandemia, es que casi el 90% de la fuerza laboral está en las pymes, y con un altísimo nivel de informalidad, “la mayoría no pudieron ser asistidos por el altísimo gado de informalidad con que cuenta, el desafío es formalizar, pasar a la bancarización de las pymes , el compromiso de transformar el sector de las mipymes”.
Duarte, señaló al respecto que “tenemos que hacer un trabajo de introspección del sector gremial y las autoridades, generar un diálogo para consensuar una hoja de ruta, para que existan políticas públicas agresivas que impulsen a la formalización de las empresas, es una mezcla de todo, de desconocimiento lo tedioso que es formalizarse, un mea culpa”.
“Si el sector se formaliza, significa más ingreso para el fisco, si la administración central, tiene gastos eficientes serán mejores condiciones para el sector privado nuevamente” argumentó Duarte en favor de la formalización. Señalo que deja una UIP Joven con los 220 socios que forman parte, “entregamos un grupo unido, con sentido de pertenencia consolidado, que lo que nos une principalmente es la visión a futuro de Paraguay”.